Agenti di commercio, quale tipo di agente reclutare?

Gli agenti di commercio sono professionisti che operano per la promozione delle vendite di beni e servizi tra un’azienda e i potenziali clienti, è importante scegliere l’agente con la giusta esperienza e il contratto più idoneo alle esigenze dell’azienda.

Le tipologie di agenti di commercio sono varie e si differenziano in base al tipo di attività che svolgono, al settore di riferimento e alla modalità di collaborazione con le aziende. Ecco le principali tipologie:

Agente monomandatario

L’agente monomandatario lavora per un’unica azienda o preponente. Si occupa in via esclusiva della promozione e della vendita di prodotti o servizi immessi sul mercato da quella specifica azienda e adotta il suo modello di approccio con la clientela.

Agente plurimandatario

L’agente plurimandatario, a differenza del monomandatario, si occupa di promuovere le vendite per più aziende contemporaneamente. Questa figura di venditore è particolarmente indicata nei casi in cui i prodotti o i servizi di diverse aziende sono complementari o operano nello stesso ambito o filiera di mercato.

Agente di commercio indipendente

L’agente di commercio indipendente è un quell’agente che opera completamente quale libero professionista, senza dipendere da un’azienda specifica e con appositi contratti individuali di agenzia lavora per più imprese. La sua attività è del tutto autonoma e normalmente gestisce un portafoglio clienti per conto delle aziende con cui collabora.

Agente di commercio esclusivo

L’agente di commercio con contratto di esclusiva lavora per una sola azienda e ha il compito di promuovere i prodotti o i servizi esclusivamente quell’azienda e in una determinata area geografica. La sua funzione è simile a quella di un monomandatario, ma con un focus su un territorio più definito in moti casi gode di discrezionalità maggiore in tema di negoziazione di prezzi e offerte commerciali verso i potenziali clienti .

Agente di commercio commissionato

Gli agenti commissionati sono remunerati esclusivamente sulla base delle vendite che realizzano. La commissione è solitamente una percentuale sul valore delle vendite concluse e può variare in base al contratto e all’accordo con l’azienda, l’agente che vive di pure commissioni, normalmente gode di percentuali che tengono conto anche delle spese di esercizio.

Agente di commercio abilitato all’ incasso

Questo tipo di agente non si limita a vendere i prodotti o servizi, ma ha anche la responsabilità di raccogliere i pagamenti da parte dei clienti. Può essere inoltre una figura che combina l’attività di vendita con le funzioni cassiere o di recupero crediti. Questa tipologia di agente varà un contratto particolare che tiene conto anche di questa responsabilità che gli viene affidata dall’azienda mandante.

Agente di commercio distributore o con deposito

Si tratta di un agente di commercio che agisce anche operare come distributore di prodotti, di solito ha un suo deposito o ne gestisce uno per conto dell’azienda per la quale lavora. Questa tipologia di agente non si limita a promuovere le vendite, ma si occupa anche della consegna dei prodotti. Questo tipo di agente ha un ruolo più ampio rispetto a un tradizionale agente di commercio.

Quelle che abbiamo visto sono solo alcune tipologie di contratti e incarichi che si possono affidare agli agenti di commercio. Ogni tipologia di agente ha specifici diritti e doveri, che devono essere stabiliti in maniera chiara nel contratto di agenzia e allineati alla normativa vigente in materia di lavoro e commercio.