Corso di tecniche di Ricerca e Reclutamento di Agenti e Venditori

Tutto sulle tecniche di ricerca e di reclutamento di agenti e venditori organizzato da Evoluzionevenditori.it. Copre diversi aspetti chiave del processo: dalla selezione alla gestione efficace della rete di vendita.

Il Corso si rivolge a tutte quelle persone che hanno la necessità di reclutare personale di vendita sia per la propria azienda che per intraprendere l’attività di recruiter. Consigliato a imprenditori, manager, reponsabili reti vendita e H.R.

Svolgimento Face to Face: il corso è tailor made, cioè viene svolto per un candidato o team aziendale o classe alla volta; questo corso, oltre a fornire la formazione di base, si focalizza sulle precise esigenze dei partecipanti per lo sviluppo dei loro progetti e la soluzione delle loro eventuali problematiche in tema di ricerca, reclutamento, motivazione, fidelizzazione.

Modalità di partecipazione: il corso prevede 5 sessioni su appuntamento della durata di 2 ore cadauna e si svolge in videoconferenza + Video, Manualistica e Podcast.

Direttore del corso: Emanuele Conte, esperto in comunicazione commerciale e recruiting motivazionale, autore di libri, podcast e trasmissioni radiofoniche sull’argomento, consulente aziendale di alcuni fra i più importanti portali di ricerca agenti, formatore per agenzie di recruiting e aziende che svolgono attività di recruiting diretto.

Video e contenuti compresi: i partecipanti al corso avranno accesso a video, manuali e a una serie di podcast sulla professione di reclutatore di figure commerciali.

ALCUNI DEGLI ARGOMENTI TRATTATI:

Introduzione allo sviluppo di una rete commerciale

Obiettivi: Comprendere il ruolo degli agenti e dei venditori nella strategia aziendale.

Argomenti: Differenza tra agenti di commercio, venditori dipendenti e partner commerciali.

Modelli di rete vendita: Monomandatari, Plurimandatari, Franchising, Distributori, Dropshipper, Catene Referral e Remote seller (Venditori a distanza).

Vantaggi e svantaggi di ogni modello.

Strategie di ricerca e selezione degli agenti

Obiettivi: Identificare i canali più efficaci per trovare candidati qualificati.

Argomenti: Creazione canali di reclutamento, Utilizzo dei portali e bacheche per il lavoro, Aderire a gruppi e associazioni, Partecipare a fiere, Utilizzare i social network in modo efficace.

Creare annunci e comunicazioni di ricerca efficaci

Utilizzare video e podcast per il recruiting informativo, formativo e motivazionale

Analisi del profilo ideale (esperienza, competenze, soft skills)

Strumenti di valutazione dei candidati: CV screening, audit, funnel di lead generation, colloqui mirati

Il processo di selezione

Obiettivi: Strutturare un processo di selezione efficace per individuare gli agenti e i venditori più performanti.

Argomenti: Tecniche di colloquio per valutare esperienza e attitudine alla vendita

Come eseguire test pratici e simulazioni di vendita

Verifica delle referenze e della rete di contatti

Errori da evitare nella selezione

Aspetti contrattuali e normativi

Obiettivi: Fornire informazioni sul quadro legale e contrattuale per l’inserimento di agenti.

Argomenti: Differenze tra contratto di agenzia e contratto di lavoro subordinato.

Regolamenti Enasarco e contributi previdenziali

Provvigioni e piani di incentivazione

Clausole di esclusiva e risoluzione del contratto

Formazione e onboarding dei nuovi agenti

Obiettivi: Creare un sistema di formazione efficace per massimizzare le performance degli agenti.

Argomenti: Creazione di un programma di onboarding strutturato.

Tecniche di vendita e negoziazione: come organizzare corsi utili per gli agenti e i venditori senza perdersi in teorie e scenari improbabili

Strumenti di supporto: materiali di vendita, CRM, piattaforme digitali

Strutturare programmi di affiancamento e mentoring

Motivazione e fidelizzazione della rete vendita

Obiettivi: Garantire il coinvolgimento e la produttività degli agenti nel tempo.

Argomenti: Creazione di un piano di incentivazione efficace (provvigioni, premi, bonus).

Strategie per mantenere alta la motivazione

Tecniche di leadership applicate alla gestione della rete vendita

Eventi e riunioni per rafforzare il team

Monitoraggio e miglioramento delle performance

Obiettivi: Misurare e ottimizzare i risultati della rete di vendita.

Argomenti: KPI e metriche di performance (vendite, conversioni, clienti acquisiti).

Uso del CRM per tracciare l’attività commerciale – con intervento di tecnici professionisti

Feedback e coaching continuo

Analisi delle aree di miglioramento e ottimizzazione della strategia

Case study e simulazioni pratiche

Obiettivi: Applicare le conoscenze apprese in scenari reali.

Simulazioni di colloqui di selezione

Role-playing di tecniche di vendita

Analisi di casi di successo e fallimento nella gestione della rete agenti

Creazione di un piano di reclutamento personalizzato

Richiedi un colloquio di avviamento al percorso un nostro coach è a tua disposizione