L’agente monomandatario e il suo contratto

13 Gen , 2025 - News

L’agente monomandatario e il suo contratto

Il contratto di monomandatario rientra anche negli Accordi Economici Collettivi (i cosiddetti AEC).

Il contratto di monomandatario prevede che l’agente di commercio che lo sottoscrive si impegni contrattualmente a svolgere la sua attività di agenzia in esclusiva e a favore di una sola ditta, ecco il motivo per cui questa tipologia di contratto definisce l’agente “monomandatario”.

In alternativa al contratto quale monomandatario, l’agente può invece preferire di svolgere la sua attività quale agente di commercio plurimandatario, in questo caso il contratto prevederà che possa con più aziende, appunto con un contratto da plurimandatario.

Il contratto da monomandatario, fra le altre ha, la finalità di far sì che l’agente di commercio si impegni esclusivamente nella promozione delle vendite e in generale che l’attività di agenzia venga svolta per una unica azienda preponente.

Questo anche per garantire all’azienda che l’attenzione e gli sforzi dell’agente siano profusi solo in favore della sola ditta con la quale sottoscrive il contratto.

Di norma il trattamento economico di un contratto di agente monomandatario, il piano provvigionale e i benefit vari, che si riservano ad un agente che sceglie di svolgere la sua professione per una sola azienda, è più favorevole nei confronti del trattamento che si riserva ad un agente plurimandatario.

L’argomento del trattamento provvigionale e dei benefit è comunque demandato al potere contrattuale delle parti, alla capacità di negoziazione che una o l’altra parte è in grado di esprimere al momento della definizione del contratto e alla condizioni del mercato di riferimento nel quale l’agente accetta di impegnarsi.

La definizione di un contratto di agente di commercio monomandatario deve comunque tenere in considerazione quanto previsto dalle leggi, dai regolamenti e considerare anche quanto previsto dagli eventuali AEC, accordi economici collettivi in vigore.

Brano tratto dai podcast di evoluzionevenditori.it pubblicati da radiomarketing.it

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