La Lead generation nel contesto del recruiting di agenti e venditori è quel processo di attrazione dei candidati attraverso il quale si attua:
– La visibilità mirata delle opportunità offerte dalle aziende
– La diffusione di contenuti attrattivi funzionali al recruiting
– L’organizzazione di eventi coinvolgenti e motivanti
– La fissazione di appuntamenti con le aziende reclutanti e gli incaricati al reclutamento
Il tutto con la possibilità di usufruire dell’assistenza da parte di personale specializzato in tutte quelle attività di recruiting marketing o comunque di pre-recruiting che sono determinanti per la riuscita di una campagna di reclutamento.
Chi usufruisce della lead generation nell’ambito del reclutamento di agenti di commercio con il sistema di recruiting lead ha l’opportunità di attrarre, informare, motivare e coinvolgere allo scopo di reclutare tutte quelle figure commerciali e di promozione delle vendite che, si inseriscono direttamente nei processi di vendita o che si occupano di tutte quelle fasi che precedono la vendita vera e propria o che sono di supporto durante le attività di vendita o di negoziazione.
La lead generation, a scopo di recruiting (Recruiting lead) ha successo, abbrevia i tempi e fa risparmiare in termini di costi per pubblicazione di annunci o altre attività funzionali alla diffusione delle proposte di reclutamento.
Per questi e altri motivi pratici, come ad esempio utilizzare un media mix che si rivolga solo ai profili giusti o il risparmio della lettura di decine e decine di curricula fuori target, sia le aziende che effettuano attività di reclutamento diretto, che le agenzie o i professionisti del recruiting, nello svolgimento delle loro attività utilizzano questo sistema.
Alcuni esempi di figure commerciali professioniste verso le quali la lead generation, a scopo di recruiting (Recruiting lead) :
- Agenti di commercio
- Rappresentanti di commercio
- Procacciatori d’affari professionisti
- Venditori consulenziali
- Agenti assicurativi
- Consulenti finanziari o altri professionisti iscritte ad albi, ordini o elenchi
- Promotori commerciali
- Influencer venditori (rientranti fra gli agenti di commercio)
…e tutte quelle figure che prestano la loro opera professionale nell’ambito dello sviluppo delle vendite, sia con il potere di concludere un contratto, di raccoglierlo o semplicemente di promuovere un prodotto, servizio o processo commerciale.
Per ulteriori informazioni sui sistemi di lead generation nell’ambito delle attività di ricerca e reclutamento di agenti, venditori o promotori commerciali, rivolgetevi a evoluzionevenditori.it per una consulenza gratuita .
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